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藥房網(wǎng)憑什么值得仁和藥業(yè)花6億人民幣？
9月中旬，仁和藥業(yè)發(fā)布定增預(yù)案稱(chēng)擬募集不超過(guò)39億元用于新的戰(zhàn)略布局，其中6億元將用于購(gòu)買(mǎi)北京京衛(wèi)元華醫(yī)藥科技有限公司60%的股權(quán)。據(jù)稱(chēng)，雙方將于近日召開(kāi)發(fā)布會(huì)公布合作細(xì)節(jié)。
億歐網(wǎng)查閱公開(kāi)資料發(fā)現(xiàn)，京衛(wèi)元華醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人為李洪波，其下屬包括京衛(wèi)大藥房（藥房網(wǎng)）、京衛(wèi)國(guó)華醫(yī)藥、京衛(wèi)元華商貿(mào)和康立達(dá)快遞。
藥房網(wǎng)成立于2005年12月29日，是我國(guó)第一家通過(guò)《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)》的網(wǎng)上藥店。2012年開(kāi)始布局移動(dòng)端，到目前為止移動(dòng)端擁有藥房WAP站、App以及微商城，但其業(yè)務(wù)重心仍然在PC端。藥房網(wǎng)線(xiàn)下在全國(guó)建立500余家藥店，實(shí)踐“網(wǎng)上訂購(gòu)、藥房配送”的模式。
李洪波向億歐網(wǎng)介紹，京衛(wèi)原本是總后的藥品器材供應(yīng)站，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)軍隊(duì)所需要的進(jìn)口藥、高端藥的供給，九幾年就達(dá)到了七八個(gè)億的銷(xiāo)售額，1998年從軍隊(duì)獨(dú)立出來(lái)成立公司，到2000年經(jīng)歷國(guó)企改革后變?yōu)?/span>11個(gè)自然人股東控股。藥房網(wǎng)就是在京衛(wèi)已有資源的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的。
藥房網(wǎng)的模式和美國(guó)的沃爾格林、CVS類(lèi)似，都是將網(wǎng)站作為一個(gè)信息展示平臺(tái)，然后導(dǎo)流給線(xiàn)下藥店進(jìn)行銷(xiāo)售的配送。平臺(tái)上所有的交易均發(fā)生在消費(fèi)者和藥店之間，其全部收入也歸線(xiàn)下藥店所有。線(xiàn)上網(wǎng)站的收入則來(lái)源于這些線(xiàn)下藥店所交的服務(wù)費(fèi)。雖然藥房網(wǎng)和京衛(wèi)大藥房同屬京衛(wèi)集團(tuán)旗下，但互相之間分開(kāi)計(jì)費(fèi)的方法很好的解決了企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型中面臨的“利益分配”問(wèn)題。
過(guò)去十年里，藥房網(wǎng)一直相對(duì)低調(diào)，直到最近李洪波才對(duì)外表示：藥房網(wǎng)2014年線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售額超過(guò)10億元，且實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)凈利潤(rùn)。2015年上半年，藥房網(wǎng)銷(xiāo)售額近4億，其中70%來(lái)源于線(xiàn)上訂單，同比增長(zhǎng)30%，預(yù)計(jì)2015年全平臺(tái)收入將達(dá)2億。
億歐網(wǎng)總結(jié)藥房網(wǎng)的三大特色：
①合作資源豐富，主要銷(xiāo)售新藥特藥。京衛(wèi)最早作為全國(guó)唯一的藥品進(jìn)口渠道，和華潤(rùn)集團(tuán)有密切合作。到目前為止，藥房網(wǎng)已經(jīng)和諾華、拜耳、賽諾菲－安萬(wàn)特、德國(guó)默克、阿斯利康、羅氏、輝瑞等藥企有長(zhǎng)期合作，成為這些藥企在國(guó)內(nèi)的一級(jí)代理商。據(jù)億歐網(wǎng)了解，藥房網(wǎng)總銷(xiāo)售額的80%來(lái)源于新藥特藥，新藥特藥業(yè)務(wù)在公司內(nèi)簡(jiǎn)稱(chēng)為DTC（Direct To Consumer）業(yè)務(wù)。這些藥品的特點(diǎn)一是價(jià)格較高，以漸凍人所需的藥品為例，一盒就需要5000元，部分特效藥甚至單劑上萬(wàn)；二是消費(fèi)者對(duì)藥品的粘性高，大部分藥品需要長(zhǎng)期服用。
②有線(xiàn)下的連鎖藥店做支撐。藥房網(wǎng)作為京衛(wèi)大藥房線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，其盈利主要靠線(xiàn)下門(mén)店的擴(kuò)張和藥品品類(lèi)的豐富。億歐網(wǎng)了解到，目前藥房網(wǎng)的聯(lián)盟合作經(jīng)銷(xiāo)商共200余家，聯(lián)盟合作實(shí)體藥店共計(jì)500余家，分布于28個(gè)省、直轄市，58個(gè)地級(jí)市。
③服務(wù)為先，注重維護(hù)顧客關(guān)系。李洪波告訴億歐網(wǎng)，藥房網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員數(shù)已達(dá)到500萬(wàn)，有效會(huì)員數(shù)200萬(wàn)，活躍會(huì)員數(shù)50萬(wàn)，其中長(zhǎng)期購(gòu)藥的就有20萬(wàn)人。此外，藥房網(wǎng)每月新增會(huì)員3萬(wàn)余人。其會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的年齡、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、健康狀況等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。針對(duì)不同疾病的患者，藥房網(wǎng)提供針對(duì)性的疾病管理和醫(yī)療服務(wù)，如用藥咨詢(xún)和健康咨詢(xún)。因此患者對(duì)于藥房網(wǎng)的歸屬感和信任感較強(qiáng)，使得顧客轉(zhuǎn)移成本升高。
李洪波在接受億歐網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，仁和藥業(yè)選擇收購(gòu)藥房網(wǎng)所屬的京衛(wèi)元華，主要基于以下幾點(diǎn)考量：
①仁和藥業(yè)“大健康戰(zhàn)略”布局中需要B2C模式的補(bǔ)充。國(guó)家藥監(jiān)局規(guī)定，網(wǎng)上售藥必須具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》。仁和藥業(yè)如果自建B2C平臺(tái)，無(wú)論是報(bào)批資質(zhì)還是建設(shè)團(tuán)隊(duì)都費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而藥房網(wǎng)則擁有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)和資質(zhì)可供使用。
②藥房網(wǎng)的品牌效應(yīng)。十年的時(shí)間里，在長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)高端藥品的消費(fèi)者眼中，藥房網(wǎng)擁有一定的品牌知名度和美譽(yù)度。2015年9月，藥房網(wǎng)先后獲得“最具投資價(jià)值醫(yī)藥電商門(mén)戶(hù)”、“2014-2015年度中國(guó)特色連鎖藥店”兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
③藥房網(wǎng)“天網(wǎng)+地網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式符合相關(guān)法規(guī)且可助力O2O。根據(jù)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）和《藥品管理法》的相關(guān)規(guī)定，藥品作為特殊商品不允許跨區(qū)域零售，因此網(wǎng)上藥店合法的經(jīng)營(yíng)模式藥房網(wǎng)這種“網(wǎng)上下單，門(mén)店送貨”的模式。在仁和藥業(yè)董事局主席楊文龍看來(lái)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥的最終模式可能是B2C和O2O的匯合。京衛(wèi)大藥房在全國(guó)的門(mén)店可以助推O2O模式的發(fā)展。
④國(guó)家對(duì)藥品物流配送有嚴(yán)格限制，而藥房網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的藥品物流配送公司。京衛(wèi)元華旗下有兩家物流公司：康立達(dá)快遞有限公司和京衛(wèi)利達(dá)物流公司。其中，康立達(dá)只承接藥房網(wǎng)的訂單配送，京衛(wèi)利達(dá)同時(shí)還承接第三方物流配送。這兩家物流公司可滿(mǎn)足仁和藥業(yè)整體戰(zhàn)略體系的物流配送環(huán)節(jié)，使仁和藥業(yè)獲得開(kāi)展藥品B2B、B2C、O2O及“店到戶(hù)”的合法資格。
總結(jié)來(lái)看，藥房網(wǎng)此次被仁和藥業(yè)收購(gòu)基本滿(mǎn)足了李洪波此前對(duì)于“有醫(yī)藥資源”、“可優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”、“有資金資源”的合作伙伴的構(gòu)想。收購(gòu)?fù)瓿珊?，藥房網(wǎng)將成為仁和集團(tuán)大健康產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，仁和藥業(yè)或許也會(huì)借大健康戰(zhàn)略的落地一掃過(guò)去連續(xù)半年跌停的陰霾?；叵肴ツ甑慕鹣缶W(wǎng)被掛號(hào)網(wǎng)（現(xiàn)微醫(yī)集團(tuán)）收購(gòu)，這些最早踏入醫(yī)藥電商的玩家紛紛為自己找到了歸宿。寒冬將至，合并、收購(gòu)不斷，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，未嘗不是一種不錯(cuò)的選擇。
